转眼又到了年中，六个月的时间在转瞬间就过去了，面对今年的任务，总觉的无话可说，今年管理处定的任务是150万，但是到现在还相差甚远。

　　在这半年中，我的工作经历了许许多多的事情，有成功，也有失败。现在将我代表处半年的工作做一总结，作为半年工作的一个反省：

　　第一、工作态度。进入中财以来，我一直将本职工作做为我的事业来做。我自认为我是一个比较倔强的人，也是一个专一的人。只要我认准的事情，就满意做不好的。本着“做一行，爱一行”的态度，在从业之初，我就将工作做了一个系统的规划，在我代表处所辖区域，制定了以系列的对策。首先，保存原有的经销商，在接受这百年工作之前，就有一个构想，不能立刻对现有的市场架构进行整治，在接手以后注意观察所有经销商的人品，能力等等因素以后再酌情对经销商进行重新筛选，到目前为止，我下去依然保持原有的市场局面：即在下去两个县城，各设立一个型材和管道的代理商，不随意增减，保持局面上的平衡，避免经销商之间互相恶性竞争。从6月份开始，我准备对经销商进行调整，对不称职的经销商进行警告，如果警告无效，则立刻予以更换，绝不手软。我认为，至多以设立经销商，是为了保证我下去，我机构的是擦汗那个氛围，销量稳定，收入稳定。但是就目前来看，经销商反而成为“鸡肋”----食之无味，弃之可惜。不但不能满足我代表处的需要，反而阻碍了我代表处的正常工作。后半年，我将坚决改变现有的市场格局，坚持“能者上，庸者下”的原则。

　　第二、工作方法。以前我主要把精力放在一些比较大的工程项目上，对于一些小型的工程，满意太在意，认为一样的费劲，收获反而不大。现在我深切的体会到自己的想法是完全错误的，在我下去，仅仅有两个县城，而且是运城地区农业发展强劲，工业相对滞后的县城，总人口还不到40万，所以今后一定要改变战略，对于下去的一切工程项目，都要抓紧。另外对于不太那个的工程项目有要有自己的一套战略和措施。现在举一个我前段时间亲身经历的一个例子，作为剖析，与同事们共享。在2010年5月前后，垣曲县开了一个工程，总建筑面积在10000余平方，但是谈的是主型材和地暖，针对这个项目，我判断主要进攻方向是甲方，所以在后面的工作中，着重和甲方接触，和甲方老板的儿子关系处的相当不错，可以说是到了称兄道弟的程度，因为都是年轻人，所以在日常的接触中，很随便的就谈到工程上面的问题，而且交流的很投机。针对工程上的东西，我也是知无不言，言无不尽。乙方也是咱们以前的同事合作过的，所以两方面来说应该是顺理成章的，但是在今年的型材上，乙方坚持要用“中德”型材，中间经过和甲方的沟通，甲方坚决不同意乙方使用。这样甲方和乙方之间就产生了一些矛盾。这中间还有一个小插曲，不能不交代一下，也正是这个小插曲，让型材这块丢给了“中德”。这个工程甲方满意资金，是和乙方合作开发的，其中甲方欠乙方大概在300万左右的资金，甲方无力支付，准备用商品房来抵债。在这点上，甲方比较理亏，所以说，说话也不是那么硬气。而我则用以往的经验来判断来衡量这件事，认为：甲方永远可以说服乙方。结果乙方强硬使用“中德”，甲方要用“中财”可以，但是要支付乙方资金，否则就中止合作。所以，这个工程就这么丢了，丢的很窝囊。事后，我一个人静静的分析了这个事的全过程，感觉不是多有的工程都能依靠甲方，要全面掌握甲方、乙方的利益关系，整体的、全面的分析利害关系，该找甲方的找甲方，该找乙方的找乙方，具体问题，具体分析。

　　第三、工作认识。作为营销人员来说，对自己的工作一定要有一个清醒的认识。之所以这么说，是因为在我们的工作中，我们难免要接触各式各样的人，在同一个事上，一个人很可能要扮演好几个角色。今年5月份，在平时的工程跟进中认识了一个人，他主要的工作就是帮别人照看工地，因为项目占用了他们村的地皮，他们没有什么正当职业，主要靠平时帮工地采购一些个沙、石凳建筑材料，不管甲方、乙方，都不愿意去得罪这种人，反而是这样的人，帮我说成了一个工地，让我感觉找到了一个新的公关途径。平时见面大哥招呼，递根烟，晚上一起去夜市喝个酒，不需要费太大的精力，事情就能解决。

　　以上就是我半年来的一些体会，和大家共享。