个人反省：2012年虽然完成了公司下达的销量任务，但是在工作过程中，不论我个人，还是工作中的方式，工作方法。都有很多的不足：

　　1、对于工程操作，还是不能有一套针对性的方法，这也是在平时的工作中不能得心应手，游刃有余。以后的工作中要加强这方面的总结。

　　2、在工程操作中关系还是不够用，这要求我个人在日常工作中要加强人际关系的培养，不能用的时候才去临时抱佛脚。在县域市场上，要在城建部门有自己的关系，比如预售股，规划股等等，不能完全单靠监理，乙方来操作工程。

　　3、在针对单个工程中，还是不能很快的理清甲乙方，关键人等的关系，往往有时候错失良机，花费过多的精力、财力。这方面要加强学习。

　　4、在日常工作中往往会有惰性。碰见刮风，下雨天气就不想出去了。

　　5、在日常工作中，没有具体针对某个工程项目的计划，往往是浪费财力、物力、精力。