2012年郑州市场进行新布局，新的任务，新的人员，但在一切都变动的情况下，唯一要坚持的是要始终提高公司业绩，扩大中财在郑州的市场占有率，品牌影响力，这就需要营销人员不断的提升和学习，在提升和学习中弥补自己的不足，以更好的的思路，心态、创新理念开展下一步工作，为打好2012年攻坚战，提高郑州南区销量，现将2011年下半年反省如下：

　　1、市场开发和维护

　　好的销量，好的业绩离不开市场，市场占有份额是提高销量的途径，市场占有率可以从两方面来说，首先维护市场，2011年销量虽没有2010年高，但是2011年工程业绩离不开老客户的支持，如远大理想城，此工程用玫瑰栗压花产品，做为中财的新产品，在郑州做下形象工程。其次开发市场，这一点在2011年不够给力，市场占有份额的提高不能仅在维护市场，要不断的去开发空白市场，扩大中财的辐射点是主要的，2011年工程集中在市区，对郊县市场像巩义，新密存在盲点，工程少，在这方面做的不周全。

　　2、品牌影响力

　　好的品牌是销量的灵魂和精髓，品牌影响力的提升是至关重要的，当然还得有质量保证，中财在郑州这个市场已10年，很多开发商和加工厂都知道中财，在这一点上，我很自信，但是随着房地产的不断发展，在郑州这个人人都看好的市场，型材品牌不断涌入，竞争随之增加，质量和价格成为选择的依据，而郑州品牌多种多样，一些新的加工厂，把价格放在首位，因此2011年很多工程因为价格而丢失，这让我发现，如何让中财这个品牌深入到他们心里，做到价格和质量的权衡是重要的。

　　3、营销管理人员执行力

　　作为营销管理人员，不仅仅业务上好，管理上也要强，2011年郑州市场业务主任都能顶半边天，业务能力无可挑剔，我很欣慰和放心，像大工程瀚宇、瑞景新城等在各方品牌的竞争下，他们都拿下了工程，但是在2011年业务员业绩不够好，引进人才也少。

　　总之，不断的反省和自我反省，能提炼和陶冶自身，在不足中进步，在学习中总结。2012年争取更上一层楼，再上一个新台阶。