做为一名管理者，辖区销量不如人意，我应该自省。

　　从年初到现在已近六个月，从一名业务骨干到一名管理者，我自认为还不合格。角色转换太慢、瞻前顾后、过度平恒成了我的痛。大的方面说，市场的布局，市场的维护如何做，并没有花太大的心思，每月的销量总是让人忙的不亦乐乎，尽管有时也知道这是短期行为，可每月的销量任务下来却又进入了这个怪圈，忽视了对全局的把控，也实在难有长远的发展。如何让郑州再次腾飞？成了摆在我面前的重大课题。

　　1.了解市场。通过开会初步了解市场，走向每个角落才能真的了解市场，了解市场的体量，了解市场的竞争对手，成熟一点的市场要加大抢夺工程的力度，薄弱的市场要找到一定的突破口打开市场。

　　2.了解人员。了解大家的工程跑动情况，及时提出合理的建议，了解大家的优点，发挥他们的潜能，把每个人的特点发挥的淋漓尽至，就是一个管理者用人的最大成功。

　　3.抓大放小。对大型项目要亲自参与，大的房地产要一一拜访，力争签约，这样以后的日子可能会好过些。