1 、以前把经销商当神供奉，唯恐惹上他们，他们要什么条件给他们什么条件，反而自己显得有点底气不足。后来我冷静下来把对方的心理细分析了一下，干脆自己不能显得没底气，要自信，拿出大厂家的风范。他们反倒软下来，讨好你，以争取代理权。

　　2 、以前一味跑门窗厂，主动权掌握在人家手里。后来我们就干脆跑工程，向甲方推荐，然后打听哪个门窗厂有可能拿下加工，再和门窗厂打好关系。然后双管齐下，工程就很容易拿下来，主动权就掌握到自己的手里。在做业务的过程中，我确实又学到了许多书本上学不到的东西，我相信我一定会为中财做出大贡献。