2012年是我参加管理工作的第一年也是我学习锻炼的一年，期间得到以下几方面的感悟：

　　一、对辖区市场方面：面对市场占有率逐步增长的铝型材，步步威胁我们的塑钢型材市场，所以在塑钢方面遇到差不多点的工程就要求营销人员尽最大的努力力争拿下：1是塑钢提量快2是垫资少。所以在此方面要求大家在塑钢市场仅作为我们提量的产品，不作为我们的利润产品。

　　二、市场管理方面：对下属机构尤其是销售中心既不能太严也不能放任不管，对销售中心管理插手太多，打击经理们的积极性不利于对后备干部的培养，但也不能放任不管要在利润分配方面做好监督，制定好规划这样有利于业务人员的成长，要松紧有度也能和谐发展。

　　三、团队建设方面：从一开始就要给新入的业务人员灌输中财的用人原则，不拘一格只要有能力不论资历，都会得到提拔发展，要求每个销售中心经理每年培养2个上百万的后备干部，再培养2个销售50万元的新业务员，为管理处持续不断的发展储备后备力量。

　　2012年已圆满结束，经过一年的管理发展自己有以下不足之处需要改进：招聘选人方面：以前喜欢高谈阔论的人，但事实证明这类人眼高手低留不住，后来招聘尽量选用看起来踏实、说话稳健的业务人员，如果后面他们是勤奋的那出销量是肯定、迟早的事，将来也将大有发展。这类人员即使半年不出销量也不能急于下结论，有些人是慢热型的，比如朔州有个销售人员宿成喜去年1年中没出销量，但人很踏实勤奋继续留用，在今年做了150万元的销量，还积极地表态明年做450万元，所以在人才选用上首先看是否勤奋、踏实尤其是一个营销人员更应这样。