2012年一年下来让我得到很多，独处静思，人生经验之宝贵在乎于不断总结，对于我来说可以用挥霍时间来表述这半年是怎样度过的。市场的规划，团队的建设只是停留在理论上：叶茂根浅。这半年的时间无功而过，为人生的若干个来年树立了一个警钟，时刻敲打自己。

　　失去的亦是在平顶山市场上的发展先机，通过几年的发展，势头向上，一年的停滞势必会给自己增加障碍，给对手创造机会。市场的滞后，团队人员的工作精神放松无疑是给下年带来较大的发展阻力。

对于客户管理中主要存在的问题是疏于管理，当客户提出需要提供支持时才相应提供帮助，对于客户没有进行详细的市场规划和前景展望，疏于放羊式管理、被动型管理。

　　2013年对于辖区市场在操作中也有了新感悟：市场无外乎大小，做细便有大市场，做实便可出销量。换个角度看平顶山市场之大，必改变其布局，专人专管，做细做实。

　　主观上的感悟就是带着一帮人在市场上做销量，反复思考市场管理，其实是一种有效管理方法的市场积累和时间的积淀。

　　回望这一年，有些失误和不足还历历在目，管理上：总觉得松散管理，强化灌输自律性，却疏忽了人的原始惰性，使得团队建设没有核心凝聚力。工作上：没能手把手的教会每一个员工，没有坐下来帮助员工分析每一个项目，让很多机会在无意中流失。生活中：没能关心到每个员工的想法和员工的家庭状况，没有专心就不会有专业。