在过去的一个季度，我代表处主要对去年的工程做回访，定向跟踪最终于季末开始发货。

　　由于个人原因及团队特点，我代表处主要针对地辐热、地源热泵、水源热泵项目主要以沟通乙方、通过乙方关系做甲方工作的途径。对于过去的一个季度也总结了工作中的成绩与不足。

　　在上一季度中虽然有了一点小成绩定了城南客运站的地源热泵工程。基本能够团结本代表处，并且能够和其他代表处合作与配合，但是在工作上仍存在着对工程整体估计不足，没能更好的控制发货进度，没能更好的理解和协调公司的各种制度关系；导致使我走了不少的弯路。在此我向公司提出几点建议；

　　目前汇款对公账户越来越多，现金越来越少，导致我们业务人员越发货越穷的状态，能否发挥我们的中财金融的优势，化解我们返现的需求；再有我们能否在地源热泵配件方面品种开发上下点功夫。目前其它品牌的几种配件相当实用。我公司可以参考一下。另外我们能否在地源热泵的后续配套服务中拿出一套完整的方案。

　　真心的希望我们能够和功盖共同的发展壮大，能在中财的平台上走出更好的明天，也希望公司能够接受我们的意见和提议。