本季度销售业绩不佳，与前几年同期相比，有些不尽人意。因此感觉工作起来很吃力，一是来自于销量，再是市场的危机感。虽有一些客观因素存在的束缚，但关键还是在自己的心态上，思想指导行动。

　　一、心态：

　　在济宁地区销量曾经一度辉煌过，之后呈现下滑趋势，致使身心有些疲惫，安逸求稳心态上升，在本季度的工作开展中体会更加深刻。所以我不愿意服输，针对下一季度我要从第一季度失意的境况中走出来，

　　二、精英团队：

　　在工程直作上把近期重点的工程报备，逐个进行分析，跑动跟进、分清关键人、决策人分别实施公关，配合门窗厂开展一些工作，利用一切可利用资源把工程直作进行到底、不能把希望寄托在门窗厂或一些社会资源身上，大的工程亲力亲为。

　　在销售人员的配备上，多学习培养训练出一个强有力的团队，从工程实战中磨练。再现辉煌。