本季度销售业绩不佳，与去年同期相比，有些不尽人意。因此感觉工作起来很吃力，一是来自于销量，再是市场的危机感。虽有一些客观因素存在的束缚，但关键还是在自己的心态上，思想指导行动。

　　一、心态：

　　本季度中主要针对近期的远、中、近、三期工程进行分类，重点针对近期工程进行突破，签下了几个工程，孙庄社区、园丁名邸、现代城、金乡医院。并先后参与仁城雅居、御都豪庭、天元大厦、邹城的小胡社区、济宁刘庄社区、为了争取超高额完成今年销量任务，坚持不懈努力，面对困难想办法，不去找理由。

　　二、精英团队：

　　在工程直作上把近期重点的工程报备，逐个进行分析，跑动跟进、分清关键人、决策人分别实施公关，配合门窗厂开展一些工作，利用一切可利用资源把工程直作进行到底、不能把希望寄托在门窗厂或一些社会资源身上，大的工程亲力亲为。在近期工程项目招标过程中，竞争对手海螺的价格因素打击业务人员的积极性，要多方面沟通转变思想，转变战略。

　　在销售人员的配备上，多学习培养训练出一个强有力的团队，从工程实战中磨练。再现辉煌。