本辖区在这一年以来，整体工作上的权衡各有利弊。整体销量完成的不太好。

　　首先在团队建设方面虽然成立三个机构，并没有达到我个人的满意，机构负责人个人工程攻关能力欠缺。在引导和彼此沟通的力度不够，相对的个人能提升缓慢。

　　客户开拓方面，在维系原有的老客户基础上开发的新客户并不多，也只是简单的与开发公司建立合作关系，在 相关的人脉关系建立方面并没有完善和建立有效地营销网路。感情维系不是很牢固。

　　形象工程方面虽有签约的工程但在市场的把握上有些待滞，整体的市场调控方面并没有及时的作出处理和调整，导致一些工程项目流失。照成了恶性循环，过于急切的拿下某一个工程，在操作思路上过于急功近利。

　　其次我个人方面心态不稳定，工作没有激情，淡化了危机感。在现有的竞争环境有些顺其自然的思想，跑动也不太积极，对所辖的各机构关注度也不高。但是在下半年根据公司的整体思路、方向也作出了及时地调整。合理有效的开展工作，积极培养团队。

　　再次日常的管理工作不到位，没有及时做好沟通，导致工作开展的不到位失去不该失去的工程项目。