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2013年年度个人反省
文章来源北方总部     作者陈利春     日期2014-01-24     点击量2850

  2013就这样过去了,是应该好好反省反省一下自我

  首先,我个人方面主要在心态上,由于我自身的一些原因对待销售工作得过且过,失去了往日的激情,淡化了危机感。自我满足老是觉得可以了不用再那么努力拼搏了,领导也多次和我沟通,也让我有了一定的感悟。感觉这样的对不起公司,对不起自己也对不起一起奋斗的兄弟们。销量压力,时刻也困扰着我,终归还是没做好营销的工作,促使自己的被动。反而怨天尤人的情绪促使自己,为自己开脱,养成散漫自由的工作作风。

  其次,客户开拓方面,在新客户的加盟、老客户的流失,并没有形成相关的人脉关系链。没有完善和行之有效地营销网路,形成一个强有力的团队,工作开展犹如蜻蜓点水,并没有有效的深入进来,深思熟虑每一个项目每一个环节的推进。

  形象工程方面虽有签约的工程没能形成可持续的发展,有一个工程项目就做一个。没有完善系统的推进。在市场的把握上有些待滞,整体的市场调控方面并没有及时的作出处理和调整,导致一些工程项目流失。

  再次,日常的管理工作不到位,没有和各机构负责人做好沟通,导致工作开展的失去正确的方向,进而失去不该失去的工程项目。

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