2011年第一季度过去了，这个季度我吧工作分成了三部分：

　　1、年初跟踪了一下去年的工程。

　　2、经销商联系了一下感情走访了一些老客。

　　3、去一些市区新开发的工地开发市场。

　　我反省：

　　1.在重大工程上没有努力争取，导致失去部分客户。

　　2．在开发市场是没有做好准备工作，对甲方的了解不是很多，对客户心理变化把握不够准确，导致许多项目没有拿下，在市场上有些信息还是摸的不透！在新的市场下对经销商的控制不够到位，导致价格混乱，利益降低。生活上，对业务员的工作和生活上的关心不够。