进入2011年这几个月，泰安型材的销量跟去年相比，不增反降，想来心里非常的惭愧。从直观原因来看，是因为工程储备的太少，工程断档。究深层次的原因，去年上半年以为工程储备还可以，完成800万应该没有问题，思想上大意，行动上也有了懒惰的思想，结果有些认为没问题的工程开发时间拖后，新的工程又没接上，造成现在销量下降。心里非常的惭愧，虽然在年前10月份也进行了补救措施，赶紧送钱初步定下几个工程，但工期比较晚，还是对现在的销量帮助不大。看看枣庄冯文华的销量一直在稳步增长，关系网也做得比较扎实，感觉自己需要学习的东西还很多很多。知道自己的不足，我会积极向成绩优秀的机构学习，多跑多总结，提高自己工程直做能力，把泰安型材做好，跟上公司的发展步伐。

　　以上是我的一些个人反省，还有很多不足。请领导多多批评指正。