2011年第一季度很快过去,回顾反思之自身之不足,主要有以下四点:

　　一是对家装市场认识不足，不够深刻，致使第一季度销量问题严重。目前所瞎区域国家政策越来越倾向于城中村改造，也包括农村集体改造，家装市场趋于萎靡，对市场认识之疏忽，又没有采取行之有效的措施，致使错过机会，没有完成销量任务。

　　二是个人工程业务操作能力亟待提高。现在去拜访客户，尤其是高级别的客户，见过两次面之后，谈话总是千篇一律，没有实质性进展，不能有效的推进工作进度，所以有必要个人参加一些学习，本人计划是：学习一些网络课程，以不断提高个人业务操作能力及工作效率。

　　三是工程信息储备量不足，只有足够多的有效工程信息量，才能有更大的可能性，销售工作同样适用于二八定律，很实际的问题，所以近期要作好工程信息量的储备，筛选优质信息，以中财 “认真”  之精神，作好工程项目跟进，全力以赴。

　　四是专业知识也需要加强学习。由于对于塑钢门窗加工工艺及流程不是很熟悉了解，致使在甲方或者门窗厂面前个人不够专业，影响销售工作，甚至决定销售的成败。所以要不断学习专业知识，以专家顾问的姿态，赢得客户的认可。