2011年时间很快，转眼一个季度过去了，回顾我这段时间的工作，虽然个人感觉比去年有少许进度，但随着工作的开展又发现许多新的问题：

　　一，在工作过程中，我发现自己总是不能做到全面，比如在跑工程过程中，虽然我们的攻关人员应该找甲方和门窗厂等相关负责人，但是往往甲方那边找不对人或者找不全面。有时候这个疏忽却造成难以弥补的影响。这一方面是由于公关人员经验不足，另一方面是我缺乏思考问题，考虑不够全面，甚至跟客户沟通不到位。因此，我们在今后的工作中，应该多思考，多角度思考，勤问勤跑，不要在让这种疏漏来影响自己的工作。

　　二，在我们的辖区范围内，总是有没跑到的地方。有些工程往往是通过门窗厂或其他客户介绍才知道的。虽然客户愿意帮我们推中财是好事，但反过来想，这样话主动权很容易落在门窗厂和客户手里，就会跟我们提这样那样的要求。换句话说，如果我能先跑到这些工程，再反过来告诉门窗厂，这样的意义就不同了，这就需要我今后更勤奋的跑动市场。

　　三，在工作时候，很多地方容易拖拉，有些该早点去接触或维护的客户，往往等了好几天才去。有些工程就这样耽搁了。其原因一方面是我工作没有很好的计划性，时间利用不合理。另一方面是自己总是不能全身心把精力放在考虑工作计划这些事情上，脑子有些懒。因此，在以后的工作中，必须做出合理的工作计划安排，把自己的精力最大化的放在工作上，不要受外界和情绪的影响。

　　四，过了年后，家装市场一直没有起色，这固然一方面原因是近期我把精力主要放在工程上，另一方面原因我没有更进一步的去拓展和帮经销商拓展市场。争取在不影响工程进度的情况下，多去开发家装市场。