转眼时间，在滨州工作已经一年多了，进入中财这个企业也已经两年了，在这两年里，我学会了很多很多东西。秉承着中财企业的“诚实、认真、谦让”的精神，不断的学习和实践，充实了自己的人生阅历和工作经历。在此我衷心的感谢中财企业给了我这样一个优越的平台。

　　在过去三个月的工作中，我的业绩非常的差，可能是经验的问题，没有成功的操作好区域内的工程项目，就连自己认为希望很大，铁板钉钉的项目到最后关头还是失败了。从这些失败的项目中，我学会了很多对今后营销工作有帮助的东西。滨州是个发展中城市，区域内的工程项目很多，工作没做好的主要原因可能是我自身的跑动量还不够全面，有时候会遗漏一些非常好的项目，没有去专心的对一些项目进行攻关。还有一点就是自身的能力还不够，在项目中碰到一些比较棘手的人或事，不能遂心应手的去应对或解决，致使最后没有把项目拿下来。在一个就是对业务人员的培养工作没有做好，2011年过去四分之一了，我还是在孤军奋战，期间有两个意象的业务人员，但都没有成功的培养出来，这也是作为机构负责人的失职之处。

　　有质量的经销商是我们卖货的主要支柱，在对开发工程经销商这个工作上，我做的还不够好，来滨州一年了，签约的经销商也就两个，意象的有三个，这样对市场的长期稳定发展是不利的，在接下来的工作中，我会努力的去寻找开发有质有量的工程经销商，并和他们一起携手把滨州市场做大做强。

　　以上反省在很多方面还不够全面，还望领导以后多加管理和教育。我会在接下来的工作中，尽自己最大的努力，让中财这个品牌占领滨州市场，用业绩来证明自己的能力。