半年时间很快过去，第二季度的工作有喜有忧，喜的是自己在工程操作方面得到了锻炼，也是自己在工程操作上取得了突破，得到了很多宝贵的经验，令人担心的就是自己在工程上的经验还是不足，尤其是人际关系的拿捏上，关键问题的处理上欠缺恰当的方式方法。

　　这三个月宣化型材零售市场有所好转，很多加工户弃宝硕型材转而选择我们的产品进行家装上的推广，这与销售中心徐总的广告支持是分不开的。但由于自身工程经验的缺乏，也丢失了很多机会。顺通房地产公司的项目，由于自己患得患失，没有把握住机会，错失了与该房地产公司的合作，该房地产公司需要垫资顶房，而我也找到了工程经销商，开发商对我们的产品很认可，但该开发商执意要与我个人签订合同，而我的工程经销商也执意要他自己签合同，最终导致没能顺利达成合作。这就显示出来我在该项目上没能处理好各方面的关系，自己也担心以个人名义签订合同后的种种后果，我应该多找到除该工程经销商之外的人，进行合作。客户资源少，也是导致这个项目没能谈成的原因之一。

　　这三个月自己在工程方面也有所突破，顺利的拿下了隆盛家园、百姓家园的工程，取得了与隆盛房地产开发公司的合作，使得自己在工程操作上有所收获，得到了很多宝贵的经验。

　　还有就是对市场的把握不够，很多地方都没有跑到位，尤其是较偏远的阳原蔚县等地，对于工程项目没有足够的了解，丢失了很大一块市场，工作效率低下，市场是不等人的，很多机会白白的丢失，所以必须要加强自己的工作能力，提升自己的工作效率，充分利用各个方面的人际关系，及时的出击，让我们的产品在市场上最大程度的活跃起来。自身活跃，则产品活跃，活跃才用有影响力，有更多机会。

　　在以后的工作中要不断的吸取以前的经验教训，在失败中汲取营养，让自身变的更强，积极跑动，努力创造机会。市场不相信眼泪，只有不断的拼搏，不断的进步，才会在市场上站稳脚跟。