一个季度一次的反省正好对这个阶段的工作状态和工作经验教训作一次小总结，新的一年的开始摆正了自己的工作心态和跑动市场的状态。不再表现于表面，敢于直击内心最不想去揭示的一面。我认为这些是三个月以来得到的最有价值的东西。

　　对市场规划不够明细

　　1.自己的工作计划还不够明确，以后对所属辖区做好‘条块分割’；改掉自己自由散漫的工作方式，做到今日事今日毕，时刻有压力感。

　　2.空间时间观念不够强，有时把大把的时间花在路途上，用在不必要的事情上。以后对市场的跑动先后和时间的分配做好安排。

　　二.对工作的重点不够明确

　　对辖区的工程，市场还没有做到100%的跑动到，有时主次不分。以后对工程做到挣大放小，有一线希望都不要放弃。对市场做好统筹安排，宁丢勿滥。

　　三．对业务员关心不够

　　春节刚招的业务员经过一段时间的跑动还可以，因为一次他个人的原因，还有我的关心不够最后照成了离职。对现有的业务员的培养和工作计划不够明确。都是自己一个人去跑动，缺乏团队的概念。

　　以后的工作中不断反省自己，弥补自己的不足。摆正好心态，脚踏实地的做好工作。