回想上个季度的工作，从自己所做的销量看，远远不能达到企业的要求，现就上个季度的工作做自我反省。

　　一、自我心态思想反省

　　通过这一个季度的工作，发现自己在心态方面控制的不够好，在工作中总会出现对工作不利的心态，在销售中的信念不够坚定，领导常提到开发经销商，可是自己在找几个经销商后没有效果就开始灰心，有时会觉得有开发经销商的时间还不如自己去找工程运作呢，自己细想想这是一种非常错误的想法，到最后既没有开发出有实力的经销商也没有直做的好项目。在跑业务时自己不够积极，当有几个工程维护时，就没有心情跑新的工程，不能很好的开发工程，所以在今后的工作一定改掉这些不好的心态，摆正心态工作，大力开发市场。

　　二、基础量抓的不够扎实

　　从这个季度工作，自己明显感觉到了自己及自己部门基础量抓的不够好，当要从工程信息中挑选有效工程信息及优质工程时，难度很大，就是因为量不够多，当电话沟通或者是开会一起聊到工程信息的收集情况时，业务员手里的工程信息都是有限的几个，不能够真正从量上完成目标。

　　三、执行到位方面

　　每次我们开会都会提出很多工作有利的事，并且自己也会想下一步的工作计划，可是当自己要执行起这些计划时就会存在这样那样的问题，由于自己的意志不够坚定，没有把自己及领导给我任务完成就放弃了，不能真正的把工作做到底，行动不够快。就如经销商的开发，在上个季度有个很有实力的经销商，我经过多次拜访终于对我们的产品感兴趣了，可是由于我个人工作没有把自己计划和朋友的意见执行到位，没有很好的把握住机会。所以现在客户也出现了很多问题，到现在没有正式合作。执行在我们工作中是非常重要的，所以在今后的工作中，我会多注意这方面的不足，及时改正，把工作执行到位。

　　以上是我这个季度的在工作中的自我反省，还有什么不足之处希望得到大家的批评指正。