回顾第二季度的工作和思想，我就个人工程思路，团队合作与培养两个方面作如下反省：

　　一、工程思路：

　　第二季度从销量上比第一季度有了增长，对下半年的工程也不再那么盲目了，这是一个进步。但是回顾二季度工程运作思路，还是很多欠缺的地方：比如某大型房地产公司项目，运作前期就是信心不足，导致准备不足，投入也不够充分，到最后圈定品牌也没供上货。归根到一点就是不自信。今后工程运作中一定要吸取教训，否则机会在面前也抓不住。

　　单位工程运作经验太少，方法有点陈旧，有等、靠思想。有时候一个工程找了关系，就在等关系帮忙运作，自己有些松懈，没有及时跟进，导致几个单位项目运作失利。其实大部分项目靠关系不如靠自己，能独立操作的都自己独立操作，这样成功的概率更高。就是找关系，也不能存在等、靠思想，没有天上掉下来的馅饼事，只有靠自己努力才能成功。

　　工业区项目运作脱节比较厉害，曾经让自己引以为豪的工业区项目大突破早已不再，第二季度只有去定的两个工程在出货。这里有精力分散的因素，销量压力逼迫自己把精力都投到了比较容易出量的项目上，结果自己工业厂房客户没有新增长。为下半年乃至明年的销量稳定留有隐患。

　　村改项目，刚开始跟进。没有什么经验可说，只能从其他项目经验里借鉴。有时候觉得太过于关注其承包价，是不是有点杞人忧天的感觉，项目成拜的关键因素很多，只能因项目而异了，但是以后一定多和有相关经验的前辈、同仁多交流，这点一直以来都做得很不够。

　　二、团队培养与合作：

　　作为担任代表处主任的我，在工程运作中自己还是新手，谈起带兵确实有点牵强。虽然以前在地产公司也带过销售人员，但这和带业务员运作工程还是有很大差异的。第二季度自己的精力都投在了销量提升，工程储备上，虽然新招聘了业务员，但是自己真没太用心去培养，导致业务员进公司快三个月了还没有销量突破，这我自己有责任。在下半年的工作中尽量抽出时间和精力来培养业务员，争取出骨干，出业绩。首先待人诚恳，不能把业务员和自己比，销量迟早有，最重要是工作踏实，思想对路。

　　在与兄弟机构的交流上太少，老觉得自己是独立运作，自己做大了才能立足。其实我和兄弟机构是一个团队，一个团队就应该多交流，多合作，这样才能发展，俗话说一个好汉三个帮，要想把聊城市场做大，就一定要和兄弟机构多交流，吸取他们的宝贵经验，为自己运作工程提供参考。