2013年是收获的一年，繁忙的一年，忙忙碌碌中时间已到年底，今夜酒后苏醒，了无睡意，正好回顾今年以来的工作实践及反省得失：

　　今年的工作是充实的一年，忙碌的一年。随着销量的增长，繁杂的事务性工作不断增加，条理性计划性没了，每天都被客户的电话催着去工作，东一榔头，西一棒槌，每天都很忙。静下来的时候，我就想这样的工作状态不对，问题不少。人家销量比我大几倍，十几倍的人也没我忙，我为什么会把自己搞得那么累呢。揪其原因：我没有团队，所有工作都一个人扛；没有好的经销商配合，很多送货、结款工作没有剥离出去；工作计划性执行不到位，计划没有变化快。综上所述反省如下：

　　关于团队：代表处是个小机构，销量小的时候一直觉得最重要的工作是销量提升，市场发展，对团队工作考虑比较少，没真正用心去培养团队。1+1模式没有很好运用起来，大部分时间就只有我自己一个人，业务员缺位，招聘工作也一拖再拖。选择人用人方面明显的经验不足，2013年9月份招聘的业务员，当时自以为是的觉得这个人有家庭压力，有阅历，一定能干得长久，能力慢慢培养。最终的结果是干的时间最短，犯的错误最让人不可理解，令领导和我都很失望。

　　关于经销商：从我加入中财开始就很重视管道经销商的开发工作，在几年的工作中付出了很多时间、精力和金钱去开发和维护。可至今销量增长，市场也发展了，仍然没有好的经销商与我们配合合作。都说商人图利，只要有利就能驱动他们为我们服务。但如何用好利，如何驱动经销商这个机器为我们服务，对我们来说仍然是一个任重而道远的工作

　　关于工作计划与条理：以前我是一个很有工作计划和条理性的人，可做了销售工作以后，特别是这两年来，工作变得越来越没条理，计划成了摆设。揪其原因还是对自己要求不够，容易随意和凑合，特别是这两年事务性工作增长很快，对工作计划控制不严，时间一长就把计划和条理忘脑后了。

　　以上是我2013年的反省，寄希望每次反省都能推动我新的进步，帮助我成长！