2011年第一季度很快就过去了，回首三个月，感觉整天很忙，但又不知道忙了什么事情，反省这一季度，觉得值得反省的地方非常多。

　　一、工作室想法多，行动少，效果差

　　来北京市场管理处，对自己来说是对人生的一次挑战，自己认为对北京的历史也比较了解，但深入市场以后，觉得自己以前认识的肤浅，经常有“不识庐山真面目，只缘身在此山中的感慨，不能做大清风高雅的脱俗风格，在招人的工作中，一直想招人，但考虑到北京的生活成本，和目前机构的现状，考虑到信任的培养成本，感觉在北京的土壤上成长起来的艰辛。招人工作一直迟缓，终其原因，可能是自己过多的忧郁，畏首畏尾，导致新人引进及培训工作没有做好。

　　二、销售方法单一，没有创新

　　中财的市场和业务发展这么多年，感觉基本上还是要靠人去攻关工程，由于公司管材价格问题，对于传统以批发为主的经销商来说越来越处于不利地位，而在品牌推广和市场促销等方面对北京来说基本上没有。主要是和自己的业务理论知识和对市场的精通有关，在以后的工作中努力学习业务理论知识，能够在各个方面把自己打造成一个有用之才。

　　三、对北京的人情关系不熟悉，对市场的乐观性太强，导致对一些人情关系的判断有失准确，来到北京半年多，感到北京市场的容量大，也感到北京的竞争激烈性，北京成本高，费用大，原以为北京的关键人物和外地一样，适量的公关费和一定比例的返利金就能办成一些事情，但在一些项目上看，发现北京的关键人除了利益之外，考虑的东西比外地的人多，而且更全面周到，这给我们也好好上了一课，对人情的把握要更仔细，更加有耐心，也许竞争到最后，才是真正的胜利者。