坚定信念，正道直行

　　2011年以来我们工作所面临的困难似乎比以往都要大许多，主要体现在：我们的价位要比同等档次型材产品高出许多，经销客户们一时难以接受，大都持观望态度，迟迟不进货；房地产商们在政府接连严厉的调控政策面前，利润率下滑的不确定性因素增加，他们控制成本的意愿增强，选择使用低价型材可能性更大；随着农村城镇自建房受限，门窗加工厂（户）间竞争更加激烈，门窗价格却一时提不上去，各类门窗相关产品亦是纷纷涨价，门窗利润压缩幅度加大，好多人为保利润而转向使用其它廉价型材……以上种种现象反映在销量上就是我们机构一季度2011年1-3月实现销售额34万较2010年同期的66万减少32万，下滑幅度很大，仅占去年一半，形势非常严峻。

　　前人们把困难比作弹簧简直太形象了，你强它弱，你弱它强。当前的困难之所以给人很强的感觉，是因为我们比它弱，只要我们强过它，它自然就容易解决了。静下心来仔细想想，我们的型材产品贵是有我们贵的理由的：首先，我们的科研创新始终走在各大品牌之前，例如我们的四轨六密封产品、胶条共挤产品、高抗紫外线产品等等，至今未见海螺实德有所行动；其次，与海螺实德对比我们拥有更加及时庞大的技术服务及销售队伍，能更好协助客户解决各种型材相关事务，提高客户工作效率；再则，我们中财型材的原材料都是保证优质的，我们的质量是响当当的，我们是国内唯一一家敢于承诺型材不退色年限的公司。听说有些厂家为了使型材销售价格不涨价，而不惜改变PVC与钙粉的配比或者降低原材料品级以达到压缩成本的目的，这是我们中财所不齿的！正道直行、磊落经商是中财企业发展的指导思想之一。

　　对于任何产品来说，价位是个问题，这是一个客观存在着的任何人都忽视也忽视不掉的问题，然而产品本身还具有一个内在的我们应该更加关注的概念，那就是产品的“价值”，消费者们购买产品的最终目的就是利用产品的价值去满足他们的现实需求，只要我们的产品和服务能让消费者产生“物有所值或者物超所值”的感觉，那么“价位”就会被“价值”所冲淡，而不再是个重要问题。做到“物有所值或者物超所值”，我们需要注意三点：一、建立货物接收时业务人员到场制，加强货检，从源头上杜绝残次产品出现在客户仓库；二、通过各种途径加大宣传力度，以提高中财品牌在本区域知名度；三、完善服务体系，密切与公司技术服务部的合作，使服务质量更上台阶。