德州管道的销量很不理想，主要原因在于我。在思想上，方法与思路上，细节与方案上以及动作到位上都存在不足，现反省如下：

　　总是认为德州地区经济比较落后，房地产开发项目少，且不使用好材料。在思想上有为难情绪，为自己的惰性以及不作为找借口。

　　在思路和方法上，总是跟踪一些政府项目以及机关厂房等项目。对房地产开发企业接触的比较少。而政府项目以及机关厂房等项目的数量很少，而且用管量也很少，在运作的过程中，由于关系复杂，费时，费力。最终结果也不尽人意。在方法上，只停留在与甲方材料员或工程师的表面接触上。没有真正地与甲方决策人深入地交流。 在思路和方法上浮于表面。

　　在细节与方案上，以往的工程运作中，没有系统的设计方案，也没有太注重与人打交道的细节。这两点在今后的工程运作中要不断地总结和提高。

　　在动作到位方面，没有做到“快，准，狠”。在外海-江南水韵项目中，让金牛经销商钻了空子，教训是深刻的。

　　通过不断的与公司的兄弟们交流，不断地反省自己。现在的我已经认识到自己的不足，在今后的工作中，要在思想上，方法与思路上，细节与方案上以及动作到位上提高自己。