德州管道销售中心2011年第二季度工作反省
文章来源：
作者：
李旭
日期： 2011-07-29
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德州管道销售中心2011年第二季度的工作有很多失误之处，现反省如下：
在工作方面，德州的工程储备量很少，除了几个已经合作的工程外，新拿下的工程几乎没有，几个有意向的工程，由于自己没有盯紧，更由于在当地没有建立起人脉网络，做起工程来，很是吃力，最终的效果也不好。在工作中，对政府项目和几个回款好的房开项目，盯的比较紧外，对安置小区以及其他的小的房开项目，基本不去拜访。对县里的水网改造项目也很少去过问，六月中旬，陵县水利局一千多万的水网改造项目招标，开标的当天，我才从其他经销商处知道信息。信息的收集工作，在今后的工作中，要加强。人脉网络的建设也要加大力度。
在团队建设方面，更是有很多的不足之处。没有深入地关心业务员的生活和工作情况，只是一味地每月下达销量任务，很少下到县里帮助业务员解决实际问题。业务员从经销商那里借钱请客户吃饭，我却不知道。没有做到手把手的教业务员在实战中提升销售能力。在今后的工作中，要吸取教训，把关心业务员的工作和生活情况提到日程中来。
知道自己的不足之处，在以后的工作中改进。