随着2013年的年终会议的即将召开，也证实着2013年已经结束。新的年度又要到来，此刻反思过去的2013年。

　　1、团队建设

　　回首过去的2013年初，我菏泽区域招聘业务人员四人。最终只有一名业务员还在，现在想想最初对他们培养思路，太心急了，认为带他们跑上一段时间的工程项目，把产品给他们讲讲，到门窗厂认识认识型材产品，告诉他们操作项目流程，他们就应该能和我一样去各自的区域独立操作项目，事实证明由于我的急于求成和过高要求，使他们最终没能在中财的人生道路中走下去，我会在未来的中财道路上，带好我区域走进中财的每一名业务人员，给他们有学习成长的机会和阶段空间。 

　　2、抓大放小                   

　　在过去的一年工作中，有些事情需要反省及改正。在操作工程项目中，只重点跟踪大项目，无论在个人精力上，还是在众多的项目攻关中，会把精力和金钱，投放在一些大项目上，而对一些小项目敷衍自己，也敷衍公司相关领导。有些小项目用的型材品牌及价格，使用中财产品都没有问题，由于我的抓大放小因素，错失中财产品在当地市场的空间更大占有。我会在未来的中财道路上，收集只要是型材项目，无论大小都要努力争取拿下。

　　3、关系与勤奋

　　通过在菏泽五年的人脉积累，目前我在型材行业中结交了一部分辅助关键人，觉得自己在操作门窗项目中会更有优势，而放松了定期勤奋走访次数，总以为有相关领导和开发商打招呼，使用我们产品肯定没问题，错误的判断，致使最终个别项目使用其他品牌，原本以为很有希望的项目，最终失败。我会在中财未来的道路中，找回原有的勤奋，结合现有的人脉，把中财品牌在当地做大做强，以上是我的反省。