时间飞快，年字过半。回顾半年管理处的工作，感慨颇多。看似忙碌，实则碌碌无为。现对半年工作做如下反省。

　　1、负责人之职责

　　作为管理处负责人的我，我的半年之工作辜负领导对我的期望，对鲁西型材的团队帮带也不到位。销售团队的价值，就是让公司产品转换成货币。销量证明一切，而我区域上半年只有两个月完成公司下达的销量指标，其余四个月都没完成任务，累计销量较去年同期销量还下降9%。问题之严重超乎想象。但问题出在哪里？是市场因素还是我个人能力问题？总结得知，行业之市场每天都在出现各式各样的问题，作为本行业的销售人员，职责就是解决市场出现的问题。若市场没有问题那就是我个人的问题。回顾这半年管理处的工作，我没有把全部的精力投入到管理处工作中去，对于市场的变化没有总结与创新，对机构没有做到更好的管理，对新人传帮带之职责不到位。我的精力和时间都去哪了？管理上，我的很多工作专注度不够，定下的事情，不能很好的坚持，总是偏离。没有达成计划的有效措施，没有诸如目标、计划、落实等的环节兑现，反复在某一件事情上浪费时间，对管理处负责人来说这是一件可怕的事情。

　　2、团队之建设

　　目前鲁西型材市场管理处新人引进工作不理想，导致各机构人员缺口较大；而对新人管理及能力的培养不到位，导致新人成长较慢。下半年，我会加快人员引进工作，对新人的管理也会制定相应的措施，从管理处到机构，从各方面加强对新人的培养支持，使新人尽快成长起来，使机构的人员布局更合理。

　　另一方面，机构与机构之间能力方面差距过大，发展呈现两极分化，机构发展不均衡，从而影响了管理处销量增长。我会在今后的工作中将重心放在薄弱机构和新成立的机构，在政策上给予支持，加强对这些机构的走访，帮助机构人员抢夺项目，树立机构人员的信心。

　　以上是我的个人反省，敬请领导及各位同仁批评指正。