2011年第一季度已经过去，回顾这段时间的工作，有三点反省。
　　
　　第一，对于工程，积累和突击同等重要。平常的时间安排，因为缺乏每周对工作例行的布置计划，所以一件事赶着一件事地去做，虽然整天忙忙碌碌，但一个月下来，一个季度下来，回过头来找工作的收获时，才发现没有一根清晰的主线贯穿其中。

　　第二，对待存在难度的事情，考虑的多，做的少，总想时机成熟了再去做。其实，正如邓小平说的改革开放要摸着石头过河，做销售何尝不应如此，边做边修正，在工作中摸索方法，在摸索方法中提高工作能力。

　　第三，对于规模较小的工程重视程度不够，第一季度就遇到这样一位客户，开始只是听说他有一个小办公楼要管路改造，差点因为担心量太小运输不便而不多过问，幸运的是我在把奖金贴到运费上，给客户进回货来后，该客户又把新办公楼的管道采购单交给我了。