营销、销售的职业，在传统的行业中式最最充满挑战、充满激情的行业，面对的是一群素质参差不齐的客户，他们对公司的产品和服务要求是质优价廉、服务一流，因此，做管道型材工程项目比其它消费品的销售的难度会更大！因此，这就是要求销售人员面对工作既要有耐心、恒心、信心，又要不断反省自己的工作缺陷，不断地提高自己的业务方面的综合素质，这样才能攻关每一个工程项目，才能立足于中财公司。

　　对于我来说，一个销售代表，主要任务就是执行公司的营销政策，尽力完成公司下达的销售任务，帮助其他业务员更好的达成项目攻关，建立和维护“中财”品牌形象，这些话可能是大的一方面，但细细一想，这里面包含很多很多的内容，执行公司政策好比是人的思想，对于公司来讲是年任务，对于个人来谈（说的俗一点）就是赚钱，一年赚多少钱的前提就是一定要有一定的年任务这个绝对是一个销售人员都应该有的思想，但有了思想没有实际行动那就是做梦一样的，到头来还是一场空。作为代表处的我就发生这样的事情：就拿河东区的一处工程来说，是去年12月份开工建设（彩塑工程），那时去了好几次，只是同工程部的张经理接上头，也没有找到负责定门窗这一块的王总（这是事后才知道的是王总负责的），那时心想反正我也来过多次了，再说这个工程还早呢，以至于后来天气一冷了，又去了几次始终没找到关键人，但到了今年年初2月份的下旬又去了一次，一看，不好呀，三层沿街房封顶了，后面的商品房也有四层了，沿街房已经开始粉刷外墙了，一看到这种情况就是我们平时说的工程的中后期了，此时不去攻关更待何时了。后来天天去工程部终于找到了关键人王总，他是福建人，对中财产品认可度很高，可惜是沿街房用铝合金，住宅用塑钢，听王总说沿街房让我们报个成窗价，那时我们又没有加工铝合金这方面的合作伙伴，没法报，这事大概拖了一个多月，再去的时候，外墙已经有人在安装铝合金门窗了，那时候我还想，这下可以谈塑钢型材这一块，但事情恰恰相反，问题在于沿街房急于安装门窗，内部装修一间作为售楼处。一家规模很小的门窗加工厂捷足先登，已经同关键人搞好关系（事后据甲方内部人员透露，这还是王总由于工程紧迫，自己去找的一家加工厂），后来，该门窗厂报了另外一种品牌，后来我同我们销售中心的张经理（我的上司）去了几次，经过张总与王总的更进一步的交流、商谈，口头上是答应 我们加工几个楼的塑钢，但价格很低。通过这一工程的前前后后，我深刻认识到：做工程，就像平时看的电视剧一样，必须一环扣一环，不能有丝毫的放松，这正是我们宣总上次对我们开会时说的：动作没到位。还有一点是公司产品知识，与塑钢相关联的产品知识，还有竞争对手的产品知识，掌握的还不够，必须在短时间内全面掌握深入了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。

　　只有不断做好自己的本职工作，不断地总结，反省自己，才能在提升自己的业务水平的前提下，做更多更好的业务，赚更多的钱。