刚进2011年，一晃第一个季度就过去了，正是眼睛一眨就是一年。虽然现在在市场上奔波了这么几个月，但做的销量跟公司给的任务还有差距。究其原由，好象总是现在市场不好，什么经销商卖不出货等等。但细细分析，是我们主观意识出了问题，对照公司做实做细做到彻底的工作理念，我对以下几点作深刻反省。  
                                                 
　　一、对市场分析不够，其实这几年的市场是难得机会，象滦南县委提出三年农村大变样，就是要建设新农村，所以对农村不批宅基地，由此影响了家装的小门窗厂，直接导致经销商卖不出我们的型材。这只是看到的浅浅的现象，其实这里隐藏着非常大的市场，农村哪年没有人结婚的？谁家条件好了不改善自己住处？结婚要房子，改善住处要房子等等。既然政府不批宅基地，那么这些非常实际的情况政府得要解决吧，所以政府会得来盖一大批房子的，难道这不是我们更好的机会吗？这就需要我们有较好的洞察力。

　　二、我们现在缺少积极的主动性，有较好的洞察力，看到了有这样的机会，没有行动起来还是白谈，怎么样行动呢？就要拿出我们的主动，要积极地去找市场，家装的经销商不出销量，我们就要从工程上去找回来，做工程就是做关系，在工地上找到关键人，人要学会脸皮厚，主动和他搭讪，主动讨好这人。这样有了你的主动，他会对你有好感，慢慢对你的好感变成友谊，成为朋友就生意成功了。现在年龄大起来了，老总也认识了几个，人也有点骄傲了，所以脸皮也比以前薄了些，人产生这种心理了就自然地没了积极性和必要的主动性了。虽然年龄回不到从前了，但我们的心态必须回到从前。有好的心态才有好的工作效率。

　　三、自我提升不够，你去认识老总够挡次吗？能和他们谈到一起吗？他们谈的事你听不懂，你说的事他们不屑一顾，因你的太浅，他们说的你没接触。这样肯定拉不近关系，也就成不了朋友，那就更谈不上做上生意了。所以现在我们要趁着年轻，要多学点东西，知识面必须要广，对自己的公司更要了解透了，象我们的期货、典档、担保也要跟着学点，不要求学精，但要知道是什么情况，这样就可以炫耀我们公司的实力，也就能让老总们感到和我们公司合作也是很荣幸。