反省一 ：2010年在社区建设如火如荼的进行了一年之后，今年走向了低谷，市场也有全面的工程建设又一次走入了工程和零售并进的局面，所以今年加工户的工作再一次彰显出来，这是年初了解到国家的相关政策之后，为中财产品在市场上的拓展所作的年后工作的一个方面——就是加工户的开发。现在转眼三个月过去了，可是在这三个月中取得的加工户的进展是很不理想，在我所负责的三个县中，庆云和宁津作为了开展加工户工作的重点，在过去的三个月对这两个县的加工户进行了大部分的走访，可是效果=一般，大部分反应是价格高，怕是不好销，有的虽然经过深入的交谈答应先小量的进点货试试，可是一停就没了下文，综合这样的客户有七八家，等再次拜访的时候他们就一系列的托辞，现在想想这样的客户如果当时紧紧跟进不给他们徘徊的时间的话，也许就顺理成章的做下了，究其原因还是自己对他们的拜访不够彻底的原因，拜访的次数少，感情沟通不到位，加工户重视的是蝇头小利，小恩小惠，如果自己在这方面多想想的话也许事情也会有一个很好的进展，所以在以后的加工户开发工作里，要多揣摩加工户的想法，对症下药，增加拜访次数，争取更多小股力量的合作，最终形成中财的市场氛围。

　　反省二 ：门窗厂是工程建设中的重要一环，起着承上启下的作用，利用好了门窗厂不但可以减少很多出货上的麻烦，更重要的是和他们处好了关系，他们还能给你源源不断的介绍工地，能起到事半功倍的作用。在过去的三个月中主要拜访了庆云的马喜庆门窗厂和刘宝庄门窗厂，乐陵的李国升门窗厂以及李平军门窗厂。三个月下来成效不很明显，除了马喜庆和刘宝庄是合作的门窗厂其他两个都没有太大的进展，合作模式讲了一遍又一遍，可是作为门窗厂他们都是唯利是图，只要自己能拿到这个活，用谁的型材都是用，何必要冒死进见呢，弄不好还会丢了原有属于自己的活，正是有了这样的想法才导致他们心口不一的做法，现在细想想，他们的本性我不可以去改变，所以就不能抱着在他们的身上要收到立竿见影效果的想法，和他们讲明厉害关系，寻找一条合作共赢的方法，在平时里和他们处好关系，以一颗诚信相待，只要不急于求成我想总会有汇报的，在这一点上自己不仅要吸取上几个月的教训以后更要把门窗厂作为重中之重来对待，加上持之以恒的拜访，门窗厂不作为的局面总会打破的。

　　反省三 ：在过去的几个月工作的重点就是工程，这个工作内容不但是现在在以后仍将是工作中的重中之重。在自己所负责的三个县城，对辖区的工地进行了地毯式的排查，重点跟踪了乐陵的锦绣家园，宁津的金星御景园和开元、开瑞社区，其中就锦绣家园工程的运作让自己深深的体会到做工程不能只针对一个人进行公关，哪怕是这个人能够有材料的选择权，最终能否达成合作，权利还是在有材料决定权的人手里，否则只会费时费力费钱。时间已经过去三个月了，在过去的三个月里工地没少跑，关键人没少拜访，可是在工作的推进上微乎其微，为什么会这样？有时候自己想想付出和收获是严重的不成比例，在思想波动之余随着时间的推移，慢慢的随着事情的一点一点的沉淀，脉络就像是雪后的晴天一样逐渐的清晰起来，自己的劳动不是徒劳，虽然没有收到明显的成效，但是每天工地的跑动，关键人的重复拜访，这些的付出后得到的是对工程市场更深更客观的认识，同时也给自己了一个准确的定位。“工程市场本身错综复杂，蕴含着社会学，人际关系学，心理学，营销学等等，要想操纵这个市场，那么你必须是一个玩综合学的一个大家”一个在房产市场上稍有成就的老板这样说。操作工程不是简单的一对一的单项买卖，许多意外因素的参与让这个原本简单的事情变得复杂了很多，房开公司的老板的买卖受到了意外因素的左右，自己也成了傀儡，失去了本该是自己的决定权，所以一千次的跑动，一万次的拜访赶不上市长的或是市长的小情人的一个条子，能拍板的人不敢拍板，想用某种材料的人也不敢进言，哪怕是一个小小的工程顿时之间成了一个迷宫，不用说某个管材料的什么什么经理，哪怕是房开公司的一把手也都成了这个迷宫里的一员。条子都来了，我是该听市长的还是要听市长小情人的呢，自己也要左右为难了，恐怕最后只有那些高高在上隐藏着不见人的那些人自己心里明白最终谁是胜者。明白了这些也就明白了问题的症结所在了，一千次的拜访，一万次的跑动，不是徒劳，这是工作所需，之所以没有收到明显的成效原因就在如上所述。如果自己换换思路，把那些高高在上身藏不露的挖掘出来，发现需求满足需求，为自己所用，那看似复杂的事情就会变的简单多了，这一点是自己远远做的不到位的地方。解决问题的方法总比问题本身多，相信这一点，遇到事情少一些怨天尤人多一点思考与行动比什么都好，以后不但自己要时刻的提醒自己，更要更好的去改进自己的想法，去落实自己的想法。

　　2011第一季度刚刚过去，以后的日子还很长，还有实现自己想法的时间，我想只要自己坚定目标，跟着公司的方向，按照自己的思路去做，总会迎来丰硕成果的那一天。