1.对市场全局把握度不够。平时工作中，只是想拿下个别项目，对市场整体规划不太好，目标性不强，没有把事情具体化、细化。

　　2.基础工作做得不够扎实。跑动没有计划性，有工程就跟踪跑动，没工程的时候就不跑了。

　　3.对业务人员管理不到位。一直都只有一个业务员，开会没有会议气氛，见面也只是聊聊，对业务员管理的也比较松，致使业务员销量非常小，销量只能靠自己一个人顶，压力非常大。

　　4.对客户的开发不理想。对经济发展好一点，工程量较多的县城，就加大力度开发工程客户；对工程比较少，用管道材料比较差的县城开发的力度不够，致使个别县城空白没有管道经销商。

　　总结以上的的问题，其根源在于对自己要求不够严格，放松自己，压力不够，动力不足，以致产生浮躁心理和盲目自大，觉得项目可以签下来，事实上没有签下来，这是以后坚决要改进的地方。在认识到自己缺点的基础上，在以后的工作中，一定严格要求自己，努力克服自己的松懈心理，把压力化成动力，树立好新的目标，坚定的执行下去，延续自己的吃苦耐劳精神，踏实工作，争取把市场做大做强，不辜负领导的期望。