一、销量情况：代表处1-6月份共完成销量711万元，全年任务完成率51%。

　　二、市场情况、上半年整个地区的零售市场受到铝合金的冲击较大，在一零年乡镇市场做的比较好的地区今年销量较去年有所下降，但衡水地区的工程市场较一零年有所提高，在各地响应省政府提出的三年大变样的号召下，市区和县区的工程量比以往增多啦。但大多数是以拆迁工程为主，代表处在今年上半年我们中财价格最高的情况下，不惜代价的拿下了几个具有代表性的工程，阜城旭景华都、康城世纪、龙翔御景。

　　三、机构评估及队伍建设情况、经销商情况比较稳固但是团队建设不是很好（人员少没有后备力量），代表处业务员总体业务能力还不是很强，业务员独立操作大工程能力较差。

　　四 、区域内存在的主要问题

　　1、没有属于自己的真正团队。

　　2、老的经销商在今年经济的影响下销量处于下滑状态尤其是泊头代燕燕。

　　3、衡水市区的工程市场进展缓慢。

　　自身不足就是还没学会怎么带动业务员尽快地成长起来，增强团体的力量，使我们的团体作战能力提高。使我们中财在衡水的发展更加的迅速。　　

总的一句话，人是决定一切结果的因素，只有我们的人员强大了我们的品牌在市场上就强大了销量也就大了。我们该提高的就是我们人员的理念和能力。