一、后沙峪吉祥庄项目。由于自己缺乏工程直做的经验，最后导致丢掉项目，值得自己深刻反省。

　　1、在不了解门窗厂真实实力的情况下，盲目的把门窗厂介绍给甲方。最后在甲方不认可门窗厂的同时也不认可我。觉得我办事不牢靠最后导致项目流失。

　　2、在第二次见面就直接送钱，关键人觉得我办事很冒失，这点也是失败的关键。

　　3、以后一定要深刻了解每一个人，每一个有机会合作的门窗厂。

　　二、多跑动门窗厂，多和门窗厂老板见见面，聊聊天，抽抽烟，喝喝酒，合适的 时候一起出去玩。要想有大的产出，必须得有大的投入。

　　三、拓宽自己的知识面，广泛培养自己的兴趣爱好。客户喜欢什么我就喜欢什么，一切以客户为中心，以销量为结果。

　　四、努力向领导和销量好的同事学习，多沟通，以他人之长补己之短。