转眼间，第二季度已过，凝心静思，我发现自己还存在诸多不足，主要表现在以下几个方面：

　　一、管理不严。

　　对自己要求不够严格，有时缺乏工作激情，动力不足，稍显懒散。对业务员管理缺乏必要的监督和正确的引导，致使整个办事处工作热情不高，在炎炎夏日下，更加懒于行动，工程量不多。以后在这方面我一定以身作则，严格要求业务员，克服各种困难，首先狠抓工程量。

　　二、对业务员传帮带不到位。

　　由于时间搭配不够合理，我没有做到及时指导业务员工作，而只是简单口头传授跟进工程方法，结果并不理想，业务员半年以来并未完成任务量，但我对他们很有信心，在以后的工作过程中，我必言传身教，亲自到工地实地指导工程关键负责人的寻找、判断及公关，争取在策略上达到事半功倍的效果。

　　三、政府职能部门的跟进不够。

　　现在我们接触并有所沟通的政府职能部门人员比较少，并且大部分没有涉及到关键实质问题，以后的工作中，我们将人员分区跟进政府职能部门，与其加强沟通，期望其在工程谈判过程中发挥实质性作用。

　　四、工程谈判量不够。

　　量变优先，工程量跟进不够，导致谈判量不足，进而影响了工程谈判成功率。针对这个问题，我决定采取“普遍撒网，重点捕捞”的政策，带动业务员首先完成量的积累，从而为提高工程谈判量奠定基础，并在达到可以谈判的工程上加大公关力度，尽最大努力实现谈判成功的效果。

　　以上是我今年第二季度的反省，当然我们办事处还存在其他不足，我会努力发现并改进，并尽力提高业务员的工作素质，以提升办事处的工作氛围，努力完成公司下达的任务量，进而竭尽全力达到自己的目标销量。