转眼之间，2014年已过去一半，有收获也有不足，静下来想想，有必要反思反思，从而在下半年的工作中来改正自己的不足，主要有以下几点：

　　1、跨年度工程没有联接好，以至于上半年的销量没有很大的起色，一旦做工程，销量能实现很大的增长，所以在下半年的工作中要做好这方面的工作，多跑工地，即使在挖槽，也要去多了解了解情况，为明年的工作做铺垫。

　　2、跑工程投入的力度不够，每个县城大大小小的工程有很大，也都在积极跑动，由于自身不能及时调整思路，总结经验，往往总是丢了西瓜，捡了芝麻，把时间和精力浪费在小项目中，一些大项目没能找到有力度的关键人，丢掉的项目也没能深入了解原因，只分析表层原因，下半年在工作中要不断的自我调整，以积极乐观的情绪，全身心的投入到工作中去。

　　3、管道经销商太少，没有利用好公司的新产品去和客户沟通，以至于销量不够理想，经销商是销量产生的一个稳定点，经销商多了，就不会出现有工程就有销量，没工程销量几乎没有的情况，下半年争取在客户中发展几个签约经销商，为机构多做销量。

　　4、对于乡镇不够重视，开拓力度不够大，乡镇其实是一个很大的市场，一些大的乡镇经过这些年的积累和发展，规模已能和县城比肩，这是一个源源不断的市场，用量不容小觑。

　　针对以上几点，需要改进的地方还有很多，一步步学习，一点点积累，努力做得更好！