还有三天，2012年就与我们永远的告别了，傍晚开车往家赶，路上簌簌地下起了小雪，坐在车里听着轻轻的音乐，思绪飘出了很远很远……

　　想到近几年从思想上的转变，那是一种不小的进步，也会感到些许欣慰，但是回头看看一年里思想与行动的差距，不禁让我有些后悔，时光的飞逝，不允许我再浪费下去！

　　一、因循守旧、创新不够

　　思想上的转变成就了今天的一切，我深知，要想有所发展就必须“求变”，可是2012年我就没有从市场开拓方面找到什么新思路，新方法。这样说也只不过是对自己的一种开脱，与其说没有找到，不如说没去找。总是在效仿从前的经验，也就是说2012年的成绩不值得让我骄傲，那是延续的前些年的努力，而三年以后、五年以后，还要这样吃老本吗？我需要从方式方法上寻找新的机会。昌黎市场的开发我就没能从旧观念中走出来，一味的希望可以像开发其他市场一样，以为努力就可以有所作为，殊不知市场不同、人员不同、虽然方向一致，也难免会事倍功半。所以以此为鉴，对于滦县、青龙市场的开发，必须在方式方法及人员管理上有所突破。

　　二、感性既成就我，又耽误我

　　感性的性格帮了我很多，自我感觉内心保留着一份浪漫和纯真。性情中人，在客户之间、朋友之间总有一种侠义心肠，像武侠电视剧中走江湖一样，希望自己能够交更多的朋友，帮更多的人，真心的不是想要自己在物质上多么富有，而多么希望自己能够在精神上寻求一种满足。但是这种感性的性格有时候会成为做事的桎梏，束缚住我的手脚，让我缺乏做事的原则性，这尤其不能帮助业务人员进步，其实我是在误人子弟。我需要在感性的尺度上有个把握，在对下面人员的传帮带上，要负起应有的责任。

　　满怀信心，踏实坚定的迈入2013年，四十岁了，不惑的年纪，我依然期待给自己、给他人惊喜……