一季度我代销量相对于其他同级别代表处来说已经落后了不少，与年初设定的目标也相差很远，自己静下心来思考，问题主要是出在自己营销方式上太过单一。

　　过分依赖经销商  工程直做比较少

　　代表处从07年到现在销量主要是通过经销商及门窗厂的关系操作工作，代表处自己直接做的项目不多。目前在价格较高的情况下再抱全部希望于经销商已经不现实，他们考虑到投入产出比，相对于利润很薄的项目他们已不会想方设法去争取，因此很多项目都错失了。本人虽早已认识，也有改变的想法，但是自己还是不够果断，行动不够坚决。 在管理处王总及北方总部宣总的指导及督促下，代表处将立即实施工程直做，选定某些区域，静下心来精更细作，争取做成样板区县！