勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。华罗庚先生的这句格言，用于我们营销人员身上，入木三分，淋漓尽致。

　　进中财两年了，业绩不是很好，也是不很坏。回想自己这两年来走过的路，平坦与崎岖并存，机遇和挑战同在。仔细想想，自己刚下市场的时候，激情澎湃，豪情满腹。风风火火的跑完了济南几乎所有的在建工程项目，直至后来定下远在港沟的小工程，勤奋的跑动功不可没。正如华老的话，一分辛苦一分才，出去跑了不一定有收获，但不出去跑是一定没有收获的。

　　反省自我的工作，有如下几点不足：

　　一、勤奋有余，业务不精。不精也可以说是不懂，对于中财深层次的文化精神，对于型材深层次的技术，对于门窗行业深层次的内涵与发展，都不甚了解。出去跑了，遇见一个问题，就问徐总，问王总，问服务部。然后下次遇见另外一个问题，又去问他们。私下里自己却没有花一段具体的时间来深入的研究一下。这让自己在很多业务交谈中很是被动。有时候人家客户说，小史你还是入道不深啊，颇觉惭愧。以后要努力改进。

　　二、对塑钢型材行业的发展前景屡存怀疑。特别是在济南市区这块市场上，出去跑，看见稍有档次的工地，进去一问，基本上都是铝合金，久而久之，自己便些许产生了对塑钢型材行业发展之路的怀疑：是不是铝合金又要兴起呢？是不是塑钢型材行业又要萎靡呢？带着这样的疑问久了，自己也便产生了疲态。有时候想，反正都是铝合金，不去跑了吧。然后导致的结果是，自己手上的项目一天天在减少，对新项目都不再抱什么希望。这样下去肯定会是恶性循环，所以吾日三省吾身，此次反省，自己要改变心态，回复到自己初入职时候的激情澎湃，干劲十足状态。

　　三、缺乏独当一面的能力和努力。自己的工作对徐总的依赖太大，很多事情自己一办不了就请徐总出马，几次徐总不在，自己都没了主心骨，小小的问题都不知道该怎么处理。以后要加紧自己这方的锻炼，能自己办好的事情，自己一定要办好，自己觉得有困难的事情，要先努力争取，只有到了刀锋想见，迫不得已的时候，才要去请徐总出马。

　　四、对工作计划的执行性不强，很多时候周末做了很周密的计划，从周一到周末工作安排的满满的，结果到了周末一看，很多事情还搁在那里没有做，久而久之，导致很多事情一拖再拖。比如一些现在没什么业务往来的门窗厂，本来按计划多久要去露个面，结果，总是有这样那样的事情耽搁了，拖久了，有的曾经跑动的门窗厂都生疏了，也就不再去了。这是个大问题，以后的工作中一定要改进。

　　总体而言，自己还是一个初出茅庐的小营销员，离资深营销员还相去甚远。自己选择营销，是因为自己喜欢挑战自我，喜欢营销人员博古论今，滔滔不绝。在以后的工作中，自己要加强各个方面综合素质的培养和锻炼，争取在不久的将来，使自己真正为一名对家庭、对社会都能担得起大梁的栋梁之才。