转眼三个月又过去了。针对4月到6月的工作，作如下反省：

　　1、5月份连续丢失两项工程，县公安局以及县中医院。起初都是找的甲方，县公安局选定中财并且合同都签了。由于没有对加工厂的跑动，以为万无一失。但加工厂以价格太高而反悔，最终做的海歧料。中医院工程我们也是以找甲方为主。后来甲方对中财特别有兴趣，承包给两个加工厂（其中一家是中财客户，另一家以前并未解除门窗业）。签合同那天出事了。以前没做过门窗的那家早早的去了，对甲方大肆的宣传中财与海螺的成本差。最终合同签定海螺。

　　总结：正是由于工程没做到三方跑动，才有所结果。而工程本身的变化性太大，即使是签订合同，我们仍不能掉以轻心。

　　2、6月，所有的乡镇做一次全面的跑动。中财的门窗厂遍布范围很广，而且稍大的乡镇都有好几家做中财。这让人很欣慰，这也让人很郁闷：为什么这么多家零售客户，而每月的销量不见起升？做过一项调查：每户加工厂每月拿货都不多。也就是40个零售客户，每人每月拿200公斤货，也就刚刚一车。而这远远达不到我们的要求。那么问题出在哪里？缺少对终端用户的跑动！

　　总结：7月份我们会进行一些小区的推广。并且在乡镇方面多做宣传，一些乡镇工地也联手加工厂一起跑动。

　　以上是本人对4至6月的一些反省。人都是越挫越勇。将反省化为经验，继续加油！