一、思想反省

　　从2010年3月到2011年4月，我做机构负责人已经整整一年的时间了。这一年多的时间自己的思想有了很大的变化。从一开始的不愿意干机构，到现在是只想着怎么把机构做强做大。       

　　刚开始做淄博管道代的负责人的时候自己的思想还是有些抵触，不愿意做市场，想在总部待着，这样也没有业绩上的压力，工作会很轻松。这些都是思想懒惰的表现。这种惰性的思想也大大的制约发展，导致工作效率底下，工作没有成效，耽误了很多宝贵的时间。

　　二、思路反省

　　刚开始接手管道代时，自己的思路还是停留在以前的老路子上，总是想着去开发零售，不愿意去做工程。现在反省一下，其实这是一种为难情绪，因为自己一直是在做零售，很少做工程，总认为零售简单，工程困难，所以就不愿意去操作工程。这也直接导致了几个月没有业绩，耽误了很多的工作。

　　三、方案反省

　在自己的工作思路由零售市场向工程市场转变后，很多细节的东西却没有去做。主观意识是想着开发工程市场，但是怎那么去开发，怎么寻找工程，怎么样接触关键人，通过什么方法拿下工程，谈下了工程后怎么具体的运作，资金谁来出，利润怎么分，这些都是没有考虑的。也就是说在以前的自己去做工程，很多细节的东西都是不去注意的，这也导致了工作没有效率。

　　四、行动反省

　　在做淄博管道代负责人的这些日子里，认真的静下心来好好地反省一下，自己最大的弊病是行动的太少。很多事情都是想的多，做的少。工作中自己一直知道工程经销商的作用，也一直想着要开发工程经销商，但是落实到行动当中确实没用。下步最重要的就是把想法落实到时间当中。多思考，勤行动。