时间飞逝，一转眼本年第二个季度就过完了。在第二个季度里面自己好好反思一下依然是有很多做得不好不到位的地方。下面把这些不足好好总结下，避免下个季度再犯。

　　一、手中拥有的客户不多。

　　常说，手中的客户资源越多，销售的基础就越稳固。在第二个季度中，自己的客户开发量还是不够。手里就几个客户，这也是销量进入瓶颈的原因。

　　二、半途而废

　　在工程攻关过程中，总是半途而废。有几个工程，都没有跟到最后，到中间的时候感觉到自己没有希望了，就放弃了，现在反省一下，其实机会还是有的，关键是自己没有好好把握。

　　三、对客户关心不够

　　对于现在合作的客户，自己的关心明显不够。没有深入去了解客户的需求是什么？客户有什么样的想法。总是感觉到客户进货卖货就好了，没有切实可行的帮助到客户。

　　反思自己上半年的不足，认真的改过，绝对不会犯相同错误，争取在下半年争创好的销售业绩。