时光如水，今天已经是6月29号了。2011年的一半已经过了！回顾这半年的工作我总结一下几点，是对自己以前的工作做以反省。

　　一、从今年开始以来销量一直不佳，月月拖欠任务，这是我这个型材代表处的最痛处，愿意总结有三，首先人员不稳定，业务员没有足够重视新人的培养，其次也是主要的一点，临朐和青州的工程市场操作方法不当，没有因时因人的做灵活变通，导致预期在上半年拿下的工地流失，再次还是跑动的不够积极，对于辖区的所有区域的工地没有做仔细的统计。

　　二、人员流失。对于一个机构来说，营销工作是一个整体的团队来实现，而不是一个人实现，机构要有稳定的销量是要全体销售人员参与到营销工作中来，但是我青州代表处来说人员一直不稳定。

　　三、对于今年的市场形势没有做到及时的调整。

　　在以后的半年里要对以上所反省总结的几点加以改正，严我律他。