反省一、管理工作疏于制度化、科学化。

　　回顾2013年的工作，在管理层面过于随意和感性，导致队伍存在不健康点，销量结构和客户结构不合理。

　　反省二、队伍建设工作进度慢。

　　2013年，虽然引进和培养了部分营销人员，但总体来说还是滞后的。尤其是型材营销人员的引进和储备上，自身总是认为在北京工资改革度试点的前提下，我们引进的人才都是要来之能战的，但是在型材营销人员的引进过程中迟迟没有发现能达到此项要求的，这与我的自身要求过高和型材销售人员资源的认识不足有很大关系。

　　反省三、工作安排没能做到系统有序的进行。

　　2013年，北京市场管理处销量一直处于负增长状态，每个月的销量压力都较大。在此过程中，个人工作一直围绕销量在转，导致疏忽了其它工作的有序进行。