新的一年开始了，新的工作开始了，迎接新的工作挑战。

　　张北型材代表处负责的市场范围属于坝上高寒区，所以开工较晚，这三个月业绩平平，主要是做准备铺垫工作。根据总部和销售中心的指导精神，今年在维护好原有市场和经销商的基础上主要是要在独立完成工程项目上下功夫，出业绩。在去年底对区域内的工程信息作了详细的摸排收集和整理汇总，并据此做了跟进计划，今年初根据领导的指导按计划作了第一步的跟进，对各个项目的基本信息完成了收集，与相关的人员进行了接触。正在根据第一步的跟进状况进行分析并制定下一步的跟进计划。其中根据总部领导的指示，在销售中心领导的指导下根据实际情况作出了以崇礼县做重点、康保县做补充的重点区域突破计划。在两县跟踪了相当的工程项目，崇礼县有怡甸庄园、金世界步行街、滨河花园、城投•风情商业街等项目，康保县有绿景华城、康保县医院、城关镇新民居、康泽苑等项目。

　　在市场布局方面，在张北县跟进了管道工程经销商，在沽源县跟进了型材经销商，争取在年内完成合作，这样在张北型材代表处区域内就基本完成了市场布局，可以形成较为合理完善的经销网络，保证工程与零售并举，两者互相促进的良性市场。

　　根据区域内市场的实际情况，在部分县域跟进了部分在当地较有实力的加工厂，保证在产品推广和工程操作中能够把握主动。有新的信息、产品及时交流，争取在互动的前提下尽可能做到互利。

　　在实际的市场跑动中主要是有两方面还是做的不好。第一是对弱势市场的开拓和扩展没有突破。比如沽源县，型材产品进入了该市场，但一直处于弱势较长时间，最终导致经销商失去信心，不多的市场份额更加萎缩，重新开辟难上加难。通过一年多的跟进跑动，还没有让市场有明显的改观。这是做的不好而且还没有更好办法的。

　　其次是工程操作方面。没有突破，在跑动这么长时间以来，始终没能完成一次成功的有代表性的工程操作。自己分析觉得主要是在投入方面，一是不能果断投入，由于自身实力的原因，顾虑较多，存在想赢怕输的心理。二是对投入的时机、额度等因素没有成熟的概念，更说不好把握。在现在的市场上做不好投入这件事很难操作好工程，所以今后还要在这方面加强学习。

　　以上是对近三个月工作的小结和反省，请领导批评指正。