又三个月过去了，回首这三个月，有收获，也有遗憾。

　　根据前期的准备铺垫工作，在总部和销售中心的指导下，按照已制定的跟进计划，重点跟进了康保县的绿景华城、康保县医院、康泽苑等项目，目前康保县医院院长已表示认可我司产品，最快可在七月份签订合同。希望能在这个项目上做出好成绩，完成一个较大工程的操作突破。

　　在市场布局方面，继续按照原有思路，持续的在张北县跟进了管道工程经销商，在沽源县跟进了型材经销商，争取能够在年内完成合作，这样在张北型材代表处区域内就可以完成市场基本的市场布局，形成较为合理完善的经销网络，保证工程与零售并举，两者互相促进的良性市场的建立。

　　另外在这三个月当中，我们有了一个了不起的突破，张北经销商完成了一个PE项目的签约，并且已经开始供货。这是张北代表处在管道销售方面的一个突破，一个标志性进展。

　　在实际的工作中还是有做的不好的地方。主要还是工程操作方面。到目前为止仍然没有突破，在跑动这么长时间以来，始终没能完成一次有代表性的较大的工程的成功操作。自己分析觉得主要还是在投入方面，一方面是不能果断投入，由于自身实力的原因，顾虑较多，存在想赢怕输的心理。另一方面是对投入的时机、额度等因素把握不好。在现在的市场上做不好投入这件事很难操作好工程，所以今后还要在这方面加强向领导和同事的学习，争取能够尽快有一个出色的成绩。

　　这些就是我对自己近三个月工作的一个总结和反省，可能有挺多不足的地方，还请领导给予批评指正。