转眼间2011年已过去，新的年度又到来，反思过去，展望未来，对2011年的工作进行一次深刻反省，在全体鲁东营销将士们的共同努力下我们顺利完成2011全年任务销量指标，实现销售额5861.67万元，较2010年增长1387.63万元。总体来看2011年成绩是可喜的，但深入分析鲁东当前所面临的问题也是极具挑战性的，如果我们鲁东的销量想在2012年实现更大的进步，我们必须正视这些问题，并想办法积极解决它们。

　　一、从我个人方面来看：由于跨行加入中财，还没有100%的融入中财，观念上总是以公司的制度为借口缺乏创新，固有的观念成为个人发展的绊脚石，形成瓶颈，从而影响到整个团队的创新意识。行动上浮于面，产品仅仅了解，但缺乏深入研究，贴近市场。管理上情感色彩较浓，弱化了制度功能。

　　二、从销售数据方面来看：鲁东2011年管道实现销量2836.03万元，型材实现销量3025.63万元；2010年管道销售额1500.71万元，型材销售额2973.33万元。从以上两年管型分类销量对比来看，2011年管道销量是2010年的1.89倍，我们实现了89%的高增长率，而型材却几乎是持平状态，仅增长52万元，究其原因，在于过于强调价格因素和断桥铝因素，而忽略了产品差异化和工程项目本质特性，而管道同样面临以上问题，但却高速增长，这就说明一点：个人信心问题。从管理处我个人到机构过于放大价格因素和断桥铝因素，却忽略了有没有信心拿下这工程，因没有必胜的信心，决定了行动缩手缩脚，导致项目丢掉。首先是我个人信心不坚定，导致团队信心不足。

　　三、从工作方法来看：由于我们在2011年过多的强调工程销量，以至于好多营销机构把绝大部分精力都放在了工程上而忽略了渠道的扩建，导致我们的渠道膨胀力不足，这种现象在型材方面表现最为明显，我们好多地方的经销商销量都出现了不同程度的下滑。如莱阳宏彬客户2010年销量80万元，2011年只做了40万元。深思反省，仅仅强调机构功能，而忽略渠道也是我们团队的一员，他们的发展也是中财的发展。

　　2012年是公司实现2015年化建销售额100亿目标的极其重要的一年，也是我们鲁东要实现跨越式大发展的一年，为了我们的目标，为了我们大家能共同发展，我们需认清形势、坚定信念、群策群力、审时度势、把握机遇、勇往直前！