转眼间2012年已过去一般的时间，反思过去，展望未来，对2012年上半年的工作进行一次深刻反省，在全体鲁东营销将士们的共同努力下我们2012年上半年实现销售额额为：2264.25万元，仅完成全年任务的29.41%。从销量来看2012年上半年成绩不太乐观，深入分析鲁东当前所面临的问题也是极具挑战性的，如果我们鲁东的销量想在下半年度实现更大的进步，我们必须正视这些问题，并想办法积极解决它们。
一、从我个人行动方面来看：加入中财已三年之久，虽然已融入中财大家庭当中，但观念上总是以公司的制度为借口缺乏创新，略了人的培养和人才引进，从而人员上缺乏销量增量，管理上个人感情色彩较浓，弱化了制度功能，从而放松了业务员的管理和培养。
二、从市场观念方面来看：因2011年下半年销量相对不错，从而乐观的估计2012年市场，导致思想松懈，从而对房地产行业发展困境准备不足。销量出现问题时，信心受阻，导致行动缩手缩脚。首先是我个人信心不坚定，导致团队信心不足。
三、从工作方法来看：由于我们在2012年上半年过多的强调工程销量，以至于好多营销机构把绝大部分精力都放在了工程上而忽略了渠道的扩建，导致我们的渠道膨胀力不足，这种现象在型材方面表现最为明显，我们好多区域的经销商销量都出现了不同程度的下滑。深思反省，仅仅强调机构功能，而忽略渠道也是我们团队的一员，他们的发展也是中财的发展。
以上仅是我个人上半年不足部分的一小块反省，通过反省认清形势、坚定信念、群策群力、力争下半年迎头赶上，实现2012年的全年目标。