2013年已过一半，现将上半年的主要问题反省如下：

　　关于指标：今年在年初酬宾时出现了一点问题，一方面在工程方面量能不足，关键是并没有抓住酬宾时机把网络建设做好，从而今年的网络布局和去年一样。究其原因，主要是过于看重短期目标，而忽略基础目标建设。

　　关于心态：2012年度销售一直不顺，今年以来心态上过于激进，过于看重眼前销售指标，从而在重点工作推进方面出现浮躁心态，强行把南通三建，南通二建，青建集团，中建八局做为渠道去推。除了穿线管有点效果外，其他产品收效甚微。

　　关于团队管理：团队管理是管理处重要职责工作，要想销量上台阶，必须管理上台阶，但是在具体推行过程中有时多了人情化，缺了刚性。同时机构业务骨干缺乏，特别是日照，莱芜，淄博，威海，仅机构主任一人独挡一面，对机构后期良性发展留下隐患。

　　关于区域发展：2013年上半年管理处增长17%，但区域发展不均衡，淄博，莱芜，日照三地级市上半年销量同其区域大小不匹配，其中莱芜下滑近50%，淄博，日照增长，但实际销量近100多万。究其原因主要是缺乏业务骨干，本质原因是团队管理出了问题，业务人员缺乏引进，培养。

　　关于产品：今年上半年增长最大的是PE和PE-RT(分别增长99%和58%),唯一没增长的是PPR，反而下滑11%。究其原因主要是：过于夸大PPR价格过高，面对工程，业务员从心里方面就犯怵，管理处也没有行之有效的方法去彻底改变它，同时家装市场今年也没有推开。

　　以上是我本人上本年一点反省，上半年肯定还有许多不足之处，通过反省静下心来了解自己不足，弥补不足，自励励人，相信会更好。